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创智堂总经理谈地产营销
添加时间: 2014-9-29 10:06:04 来源:新安房产网 作者:创智堂

一个属于80后的青年,一个地产营销界的才俊,从2009年到2014年,5年时间,他从一名普通职员,一跃成为创智堂房产代理公司总经理,靠得不仅仅是机遇,更是他对这个行业的敏锐嗅觉。

2009年,地产江湖再度烽烟四起。中国房地产行业争议颇多,质疑声不断,营销也进入残酷的肉搏阶段。经历了2008年楼市低谷期后,很多行业内的人,纷纷选择“撤离”,而初出茅庐的李梁却毅然选择在当时入行。

营销5年路,成功不是偶然!“我是一个目标性很强的人”,当很多年轻人还在寻找走出迷茫的道路时,他已经思索这个行业的发展方向。“房地产行业,作为中国经济发展支柱产业,短期内地位不会改变,面临着机遇与挑战”,楼市几经调控,万千变化,李梁始终看好这个行业。

两度结缘创智堂 80年后成房地产业中流砥柱

古人云:天下大事必作于细。他同样是从底层起步,初进房地产行业,他调侃自己为“小策划”。2010年,首次结缘创智堂,成为一名普通职工,随后在短暂的离开后,再度结缘创智堂,“可以说,在2014年是回归创智堂。”

创智堂房产代理公司总经理李梁
创智堂房产代理公司总经理李梁

据记者了解,创智堂房地产代理有限公司是一家专业从事楼盘代理销售、营销策划、咨询评估于一体的综合服务机构,是一支富有激情的团队,作为行业新秀,担任创智堂房产代理公司总经理的李梁,果敢、自信。

中国地产营销界,闯荡了几十年的地产牛人让人敬佩,但是地产营销是一个新兴行业,仅仅是资历、经验的比拼已经远远不够。目前,房地产行业的中流砥柱,一批80年后在分羹一片天地。

“虽然从事营销,老一辈的经验很重要,但是在信息丰富,市场瞬息万变的当下,做好营销,单纯依靠经验已经远远不够,需要激情,需要创造力。”

都说“没有营销就没有房地产”,2014年竞争更趋白热化,对于楼市来说,也面临营销变革上的考验,究其根本,营销不是一种暂时性的行为。李梁认为,“营销说白了,就是销售实现价值”。

“唯一不变的,是变化”,在李梁眼中,从2008年开始,中国房地产行业年年都在摸底,政策在变化,行业在发生改变,行业在洗牌,行业在发展。

“对于一个企业来说,不代表你品牌大,实力强就一定会活下来,每一个公司的发展阶段不一样,关键是决策、方向是否正确”,他认为,营销是手段,一个企业想要长久发展下去,关键在于开发的楼盘项目,能否得到购房者认可,产品是否有优势,“如果你开发的产品,问题很多,这种企业肯定难长久。”

合肥楼市发展前景好 人口的吸附能力较强

2014年,楼市比较“微妙”,一纸"限购令"楼市低迷的大背景下,各地放松限购的风声频吹。

“限购其实是政府调节市场的一种方式,限购政策的确对楼市的影响很大,提高了购房门槛,市场在限购政策从严的情况下,有一定的影响,但是影响购房行为的,最终还是由老百姓个人收入决定的”,李梁表示。

李梁:房地产行业洗牌一直在进行
李梁:房地产行业洗牌一直在进行

在包括合肥在内的40个城市放松限购后,限贷松绑风越吹越盛。但下半年,限贷政策是否会放松,还需要从整个市场的情况看。

合肥限贷暂时无松绑动静,不少开发商另辟蹊径,采取垫首付的方式,缓解首付压力。“如果开发商垫首付,若无利息,那么就比较可靠,如宝利丰广场等项目进行垫首付销售,在一定程度上刺激了购买力。”

同时,他提醒,如果是有利息的“垫首付”,相当于“影子银行”,这种垫首付的方式能够引起一定的关注度,但是,消费者需去算一笔帐,看看是否划算。

不过,他表示,“目前购房者消费越来越理性,市场上可供选择的项目越来越多,单纯依靠垫首付这种方式,已经远远不够,最终拼得还是产品本身。”

对于合肥楼市,他十分看好。合肥作为安徽省省会城市,对人口的吸附能力较强,尤其是对周边的六安、巢湖等城市更加明显,吸引了很大一部分人口置业,“相对而言,在教育、交通等资源上,省会城市会更具有优势。”

对于近期较受关注的“异地公贷政策”,他认为,对合肥而言能够刺激一部分消费,但是对于合肥周边城市而言,会消耗一部分内部刚需购买力,对当地的楼市有一些影响。

下半年房企进入冲刺阶段 房企洗牌继续加剧

“淡季不淡、旺季不旺”,今年金九近尾声,合肥楼市一直不温不火,显得较为平淡,“金九银十”恐难如期而至,市场上楼市崩盘论再次卷土重来。

但是,他却认为楼市金九银十的平淡,并不代表市场在下行。“楼市淡旺季之分的界限,在逐渐模糊,从另一个角度来说,究其原因是现在的营销活动增多, 一年四季都有营销活动,不像以前,集中在节假日进行大力促销。”

李梁表示,随着房地产市场的洗牌进行,房地产市场更加正规、专业,同时购房者也更加的理性,未来楼市或无淡旺季之分。

国耀星达城沙盘图
国耀星达城沙盘图

事实上,进入下半年,房企冲刺阶段来临,今年也不例外,对于一些销售压力较大的楼盘,一直以来的促销力度都较大。

开发商营销手段频出,竞争激化,移动互联网营销成为合肥楼市的“新宠”。他表示,这是一种很好的营销手段,但关键是如何转换成价值。

“现在互联网电商平台,对零售行业的影响力很大,但房地产行业是一个比较特别的行业,甚至需花费一个家庭一辈子的积蓄,购房者在选择上会更加的理性。”他表示,移动互联网虽然在改变我们的生活,但是地产营销手段选择上,我们关键是要看是否适合,前提是产品的潜在客户,需要接受、认可这种形式。

在房地产行业洗牌阶段,产品本身才是营销最终的回归,那么什么才是楼盘好品质?简单说就是质量和品质,如安徽国耀地产在合肥经开区开发了好几个楼盘,包含公寓,住宅、写字楼等产品,这些项目一向低调,很少打出华丽的广告语,但是却将更多的精力落在实处,让购房者居住更加的舒适,尤其是在细节打造上。

国耀星达城在园林打造上,花了很大的功夫,如打造了5000-6000平的空中花园,提高电梯的配置,提供wifi全覆盖、电梯刷卡、健身中心、洗衣房等配套。“其实,按照国耀星达城目前的售价来说,开发商完全没有必要做到这一步,但是依旧做了,就是站在了客户的角度上来考虑问题。”

而从调查结果来看,合肥人对国耀地产的满意度较高,因为产品本身很不错,客户的认可度较高,直接拉动了销售。

随着房地产行业洗牌的进行,目前合肥代理行业也在经历洗牌。他认为,未来几家独大的局面将被打破,若代理公司想要综合性模式发展,未来在市场上恐怕难以生存下去。

“未来,要求代理公司,更加专注、更加专业,不求全面发展,而是在于对团队的培养,对行业的研究,不就全,但求精。”

 
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